2010年经典论坛营销之左右沙发客

不知为

　　2010年11月，一则标题为《广州亚运机场惊见绝色美女沙发客免费给你睡！》的热帖在猫扑上迅速蹿红，点击量高达五百五十万人次。 　　 　　举牌的女孩网名叫左左，是著名家私企业左右沙发的员工。而这一切都是亚运期间经典网络营销案例“左右沙发客”的内容。 　　事实上，从10月26日，沫沫、左左等人在五羊雕像下发起沙发客倡议活动以来，亚运沙发客就一直倍受媒体关注。或许有人会觉得奇怪，媒体都这么关注了，为什么还要到论坛上去发帖呢？其实，左右沙发客策划方案是一套配合巧妙的组合拳，而论坛在这套策划方案中更是起了至关重要的作用。在信息爆炸的今天，网络是一个最好的开放式平台，任何事件，要成为热议的话题，网络是必不可少的途径，而论坛刚好是最有效的方式之一。 　　那么，左右沙发客的论坛营销成功之处在哪里呢？让我们剥丝抽茧，揭开左右沙客论坛营销的神秘面纱。 　　左右沙发客要在网上传播，面临的最大问题就是积极正面的传播内容与网民猎奇心态的冲突，如何有效解决这一问题，成为论坛营销成功的关键。整个左右沙发客的论坛营销，所用的手段不可谓不巧妙，这又是一记漂亮的组合拳。 　　一、三条线索巧妙配合，全面覆盖网络人群 　　以沫沫为主的，正面、积极的线索，以传播亚运温情文化为主导，以美女亮点，四平八稳，温馨可人，吸引沙发客及有沙发客意向的主要目标人群。 　　以小马哥为主的另类线索，巧借网友爱起哄的心态，以雷人的开头切入，以感人的方式收场，峰回路转，一波三折，吸引有二度传播力的目标人群。 　　以左左为主的性感线索，利用理解误差，让人浮想联翩，吸引广普人群及媒体报导。 　　这三条主线最终汇成一条，三人一起走到广州火车站，再次成为关注焦点，并成功地把焦点视线成功引到左右沙发专卖店。 　　二、极具传播力的内容构筑 　　对论坛来说，内容极为重要，而标题又是重中之重。 　　以左左在猫扑的论坛帖为例，尽管写明了沙发免费给你睡，但一般情况下，网友的视觉系统习惯性地会选择自动过渡。加上相片上牌子上的字写着“免费给你睡”，这样让人想入非非的帖子，走过路过谁能舍得不进去看一看？即便在看完之后，对沙发客有了正确的认知和了解，并认同了左右沙发客文化。我想对美女的好感依然是一个不可缺少的因素。 　　三、全方位网络工具配合 　　用心的网友会发现，不管是左左，还是沫沫举的纸牌上，都留有Q Q、Q群、微博等联系方式，而五羊雕像发起倡议的宣传牌上同样有这些联系方式。没错，这一切都是为了即时沟通。 　　一套组合拳下来，覆盖人群之广，参与互动之多，影响人群之深无疑创造论坛营销的年度之最，堪称2010年论坛营销的经典。