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“微利时代”是很多行业人士对地板市场境况的概括。受到上游房地产限购的约束、各种成本上涨等因素的影响,2012年的地板市场自开年来就不容乐观。而在市场不景气的时候,很多企业在博弈过程中为了抢占更多市场份额,企图用各种让利、各种促销获胜,然而一家比一家低的价格让整个地板市场雪上加霜,甚至有品牌陷入“价格战”不能自拔。
既然价格战并不能为企业赢得出路,那么,地板企业究竟该如何发展呢?2011年建材行业最具影响力品牌——比嘉木地板提出:控制成本、保证质量、开发新品和渠道才是微利时代赢得市场的重要出路。
控制成本,亲民销售
任何企业都想控制成本,但是控制成本并非是利用偷工减料来实现,那么如何利用正当方法实现成本控制呢?“2011年建材行业最具影响力品牌”——比嘉木地板就是一个很好的示例。众所周知,比嘉木地板是中国多层实木地板开山鼻祖,拥有地板企业最完整的生产链、位居首位的生产规模,拥有了这些雄厚的硬件基础,比嘉又通过采取扁平化渠道建设,减少经销商运营成本,将节约下来的成本转而投入到工艺研发、亲民销售中去,树立了行业朴实营销之风,为消费者带来实惠优质的好地板,响应比嘉提出的理性消费观念。
保证质量,让消费者“用的放心”
质量才是最终让消费者买单的根本原因。如何保证地板产品质量呢?比嘉从原材料筛选、生产工艺、环保标准、品质监控等方面确保其质量。比嘉木地板的原木材料均是经过多次筛选、通过动植物病疫检验的合格木材,预应力专利技术、对称偶数层结构、双顺纹榫槽等核心技术的运用,保证了比嘉木地板能长期耐高温、不易开裂变形的超强稳定性,地板基材制作和面皮的压贴均使用达到E1级环保要求的高性能脲醛胶,保证了地板基材和地板本身的游离甲醛释放量低于国家环保标准GB 18580-2001(E1级≤1.5mg/L)。作为中国地板十佳品牌之一,每一块比嘉木地板的出厂都经得100℃蒸煮 → 60℃烘烤 → 100℃蒸煮 →-20℃冷冻的四次循环破坏性试验,是可以让消费者“买的放心用的舒心”的地板。
开发新品,顺应市场发展
新品的开发在地板行业不是新鲜事,然而能满足消费者多样化购买需求的产品却不多。比嘉IN系列波普创意地板的问世,却在地板行业引起巨大震动。此系列地板是地板行业首次将视觉冲击和视觉健康相容统一的产品,开启了消费者视觉健康的新纪元,也掀起了地板行业视觉健康的新诉求。但是比嘉地板指出,新品的开发,不应该是新概念的开发,不能是“换汤不换药”式的开发,而是因建立在消费者需求、顺应市场发展基础上的新举措。
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