把脉2010卫浴十大品牌竞争的四大变化

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　　2009年厨卫行业实现产值1.85万亿，比2008年增长了12%。展望2010，持续坚挺的楼市、依旧刚性的购买需求，加上2009年高速发展的惯性，使得家居企业踌躇满志，卫浴市场自然被寄予了更多期待。

　　从年初的卫浴行业情况来看，恒洁、尚高卫浴、箭牌等多家知名卫浴品牌已经展开了声势浩大的市场攻势，无论是在重点推广的产品组合上，还是在品牌建设方面，所投入的力度都是前所未有的，品牌竞争也出现了一些变化。

　　竞争手段进一步多元化

　　从渠道、产品竞争，到品牌和服务层面的竞争，从依托经销渠道、工装、卖场、电视台、户外广告、DM单等推广渠道，到深挖互联网的营销价值，卫浴品牌的竞争手段将越来越多样化。在营销手段上来讲，除去在价格、促销、优惠打折上做文章，各大品牌正投入更大的力度实施“走出去”策略，各种各样的团购、签售、小区推广、设计师路线等等，已经派上大用场。

　　当然，产品新技术、新设计、新理念、新概念自然也是重要的推广手段，比如2010年3月，在北京人民大会堂主办的“卫浴节水宣言大会”，尚高卫浴提出的“卫水节水，让更多人享受更美好的生活”则从健康、环保的角度诠释了一种新的卫浴生活方式。可以预计的是，2010年中国卫浴行业的竞争将更加激烈、所采用的策略将更有创新内涵和价值。不仅如此，像事件营销、话题营销、活动营销、互动营销、动漫营销及FEA网络整合营销传播等创新营销手段也将成为企业重要的营销选择。

　　低碳生活、节能环保成重要推广主题

　　在哥本哈根大会召开前后，“低碳生活”这种新的生活观念和生活方式开始流行起来，成为一种时尚，其最核心的内容则是环保、节能、绿色、健康。节水环保也是当前卫浴装修领域的热门话题，它包含两个层面意思：节约用水和安全环保。节节攀升的水费已经让人们开始审视自己的生活方式，卫浴间作为用水大户自然是重点关注的地方，卫浴节水的根本就是在装修阶段选择真正意义上的节水产品，堵住浪费的源头。在2009年“全国建筑卫生洁具产品测评报告中，恒洁卫浴、尚高卫浴、金牌卫浴等品牌的座便器获得了相当高的得分，节水性能得到高度认可。其中，3月份在北京人民大会堂举办的节水宣言大会上，尚高卫浴顺势推出了一款新的节水产品--快节通，更是深受广大消费者的青睐。

　　本土卫浴品牌开始唱主角

　　2003年之前，科勒主导中国卫浴高端市场，2003-2007年期间，TOTO异军突起，形成TOTO、科勒、美标三足鼎立的局面。目前，在国内市场活动的国外品牌，主要有TOTO、伊奈，美标、科勒、摩恩、德尔达，汉斯格雅、杜拉维、乐伊、高仪，乐家等，而从2008年开始，恒洁、尚高、金牌、箭牌、法恩莎、惠达、四维、东鹏洁具、美加华等国内卫浴品牌开始形成引人瞩目的优势，在“中国厨卫百强卫浴领军10强”、“中国卫浴十大品牌”、“最受经销商欢迎的中国十大卫浴品牌”等多个行业榜单上，恒洁卫浴、尚高卫浴等国内品牌都获得了非常靠前的位置。

　　数字营销成为重要竞争手段

　　随着互联网的普及、网民群体的消费能力增长，以及卫浴网络推广的成熟，互联网的营销价值已经受到多家知名卫浴品牌的重视。从网络广告的投放、网络公关的展开，到搜索引擎传播渠道的重视，逐渐地已有卫浴品牌开始将数字营销提升到战略高度。恒洁卫浴、尚高卫浴、金牌卫浴等知名卫浴品牌相继引进FEA网络整合营销传播，在卫浴与消费话题营销、网络广告投放、网络论坛口碑推广、事件传播、大型网络活动营销、网络博客推广、卫浴数字报推广、搜索引擎营销、电子商务等策略上进行深度挖掘。

　　从而，这些旨在打造全球品牌的卫浴企业开始建立起这样的格局：以全国性主流媒体与互动社区为主体，以地方性主流媒体与互动社区为支撑，以家居、装修、时尚、女性、生活等传播渠道为中坚力量，以终端促销活动与地方性主题市场活动为牵引，形成全国联动的营销传播格局，推动品牌营销的升级，建立更有影响力的竞争优势。可以预计的是，在2010年中，深度挖掘互联网的营销价值，将成为卫浴行业里的一道靓丽风景。

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褒贬不一 2010十大卫浴品牌排名

　　2010年十大卫浴品牌排名角逐战已落幕，TOTO、箭牌、科勒、美标、尚高、乐家、阿波罗、和成、惠达、东鹏获得了“中国十大卫浴品牌”荣誉称号，中国本土卫浴品牌占据了半壁江山。

　　这份基于消费者投票分析和品牌实力分析而获得的卫浴品牌排名榜单显示：利用网络评选出的十大卫浴品牌，既公平，又不失其诚信。而一些卫浴品牌为了扩大其自身品牌的知名度和信誉度，不惜滥用网络资源，借用十大肆意炒作。如此一来，十大卫浴品牌排名出现了诸多声音，一时间，褒贬不一。

　　论断一：十大卫浴品牌极具权威性

　　“中国十大卫浴品牌”由 “中国房地产业协会”及“新浪乐居”联合主办、历时5个月的以网上点击投票的方式选举产生，得到中国卫浴协会、中国陶瓷卫浴协会、中国陶瓷行业协会一致认可，具有很高的权威性和代表性。

　　从行业角度看，入围卫浴企业：TOTO、箭牌、科勒、美标、尚高等，都拥有强大的研发队伍，且掌握多项技术专利，品牌形象深入人心。这十大卫浴品牌不仅占据了卫浴市场的主要销售份额，在促进行业标准化、因引领卫浴市场的发展方面也起了积极的作用。

　　论断二：“卫浴品牌排名”不应成谋利的工具

　　现如今“国家免检产品”因三鹿奶粉事件退出了历史舞台;2010年，有媒体称“中国名牌产品”也将停止。届时，国家级品牌评选将逐渐推出了舞台。可对企业而言，任何营销策略都无法替代品牌。而“中国卫浴十大品牌”证书对于卫浴行业来说是一项不可多得的殊荣，它不仅认可了一个品牌的品质与形象，更是一种质量和信誉的保证。于是乎，十大卫浴品牌排名出现“百家争鸣”局面，一些企业不惜人力、物力、财力，纷纷打上十大称号，以其赢得知名度和商业利益。

　　一时间，真假难辨。人们的疑惑也由此产生：此举是不是一些卫浴企业借上“十大卫浴”提高自己的身价，以达到谋利的目的。

　　品牌本是企业发展的重要战略目标。品牌的作用在于展示企业形象，让消费者更好地识别，以便于产品服务上有所依附。企业做品牌的可信在于赢得消费者信赖，而非通过非正规渠道索取一些荣誉愚弄大众。

　　纵观入围2010年十大卫浴品牌的卫浴企业(即TOTO、箭牌、科勒、美标、尚高、乐家、阿波罗、和成、惠达、东鹏)，真乃实至名归。第一，用品质换品牌，十大卫浴品牌深知只有优质的产品、优质的服务才能真正赢得消费者的心;第二，用渠道换品牌，因为品牌是王，渠道是王中王;第三，用品味换品牌，在消费者的心目中形成良好的口碑就是高品质、高品位龙头的标志。