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“沈阳是个好地方，明星总爱扎堆来，来的时候虽然四处溜达，但是总会去一个地方，提到一个名字，这个地方就是刘老根大舞台，这个名字就是赵本山。认识人多不算啥，谁都认识才可怕。在赵本山的字典里，几乎没有“不熟”这个字眼，多大的腕儿到赵本山那都是一个大大的拥抱！但是仔细研究一看，本山大叔也不是和谁都自来熟，善于玩转商业手腕的赵本山将人脉学也糅进了自己的商业字典里，而且玩得风生水起，效果颇丰，从电影电视，到投资经营，本山大叔完成了“到哪都有熟人帮”的壮举，在自己做成的这个巨大的人人网里，赵本山慢慢地缔造着属于自己的商业帝国。” 导演圈——大腕导演捧谁谁迷糊 赵本山认识多少个导演？不知道，只知道张艺谋和赵本山关系极好，和姜文称兄道弟，和王家卫惺惺相惜，和朱延平也配合默契。在赵本山眼里，这些导演都是哥们！当然人家也不是因为你小品演得好，一样是名人就和你相熟的，赵本山经营了很久才有了这么庞大的“导演团”。当初加盟张艺谋的《有话好好说》，赵本山就很是激动，张艺谋随口说这回戏份少，下回继续拍，赵本山就记在心里了，后来就有了《幸福时光》。当时谈片酬的时候赵本山是这样说的：“我觉得他是一个有国际声望的大导演，找我演戏我就觉得是高看我了，张艺谋问我这个片酬怎么给？我当时就说不要，你说给少了我不值钱，要多了我太黑了。”这句巧妙的话让张艺谋一下子喜欢上赵本山这个豪爽的东北汉子，据说当时在片场连吃个饭都和赵本山一起去食堂打。因为这件事，张艺谋也算欠下了赵本山人情。 后来的为小沈阳量身打造的“三枪”也算是张艺谋还了赵本山一个人情，但是这个人情可大了，虽然赵本山当时不仅片酬压低，连房车都给了张艺谋使唤，但是一切还是值得的。拼了命挤上去想当谋女郎谋男郎的人们，也只能眼巴巴地看着赵本山和张艺谋勾肩搭背地在赵家班里挑演员。这种机会显然不是钱买来的，但是却能换来很多的钱！小沈阳成为谋男郎之后的身价让所有圈里人都望尘莫及。不仅捧红小沈阳，连赵本山的二人转转进台湾，也都是张艺谋牵线搭桥的。 赵本山和陈凯歌关系也很好，因为与姜文演过对手戏，赵本山和姜文也十分相熟，赵本山和冯小刚也很铁，本山说冯小刚：“他是头一次看（二人转），他没告诉我，我那时在海南，他半夜两点睡不着给我电话，说这玩意儿太逗了，乐得后脑勺疼，过去从来没见过。”因为助阵王家卫的《东邪西毒》，赵本山又和王家卫搭上关系，和王家卫合作的演员都是大腕，于是赵本山又认识了许许多多的大腕演员。这次赵本山又在沈阳大舞台包场放了电影《最爱》，看过影片后，赵本山一方面对顾长卫、章子怡、蒋雯丽、蔡国庆等人赞不绝口，一方面谦虚地表示要跟大导演多学习。 也许不久之后，赵家班里的某位徒弟也会加盟顾长卫的某部大戏，另一个小沈阳再次诞生，一场新的吸金大战也即将开始。 演员圈——国际明星都甘愿当绿叶 5月13日22时至14日凌晨，赵本山花费3万余元在沈阳刘老根大舞台包场放映影片《最爱》，为自己的好友章子怡捧场。不只一次来沈的章子怡，和赵本山喝过酒，吃过肉，关系相当好。仅仅因为一个王家卫，赵本山和国际影星章子怡也成了好友，据说章子怡曾表示，愿意为赵本山的电影零片酬当配角。 2009年春晚，赵本山的春晚节目准备一波三折，先是曾经的老搭档拒绝再上春晚，接着第一个稿子又被毙了，他天天愁本子、愁搭档，寝食难安。正当赵本山一筹莫展之时，突然接到一个神秘电话，来电者竟然是成龙。原来，成龙看见了赵本山难觅搭档的新闻报道，很是同情，想要来救场。“赵老师，我来给你演，你打我骂我都行。”2009年5月，当成龙在鸟巢举办个人演唱会时，赵本山又亲自带小沈阳前去捧场。演唱会间隙，赵本山再次表达了感激之情，并向成龙深深地鞠了一躬。赵本山说成龙：“敬业的国际大腕，人是相当好。”成龙说赵本山：“这个人最大的特点就是真诚，在他身上看不到一丝虚伪，别人为他做一点事，他就会一直记在心里。” 在很多明星眼里，赵本山是一个特别“讲究”的人，很多人都欠着本山大叔的或多或少的人情，于是，本山大叔一招呼，肯定能有不少明星来捧场，而靠着这些明星，本山大叔随便整点啥电影电视剧都肯定能有强大阵容，还花不了多少钱。大不了“来沈阳我请你们吃火锅！” 前阵子，宋祖英在台湾演出，赵本山坐专机去捧场，在台湾观众面前，赵本山又露了一次脸，大舞台转进台湾的脚步又近了一步…… 卫视圈——这个舞台没你不行 赵本山和卫视的关系首先要提到央视，赵本山和央视的关系可以说是相当关键，从最隆重的春晚开始，到无休无止的电视剧，央视都给足了本山面子。赵本山和郎昆好，和白岩松好，和朱军好，和冯巩好，和马东好……在央视，赵本山就像自家人。次次上春晚，本山都有小灶吃，不用没休没止的筛选，甚至不用次次跟着彩排，在影视之家央视还定期派人给本山大叔送吃送喝。 央视黄金档的电视剧，入选条件苛刻严格，但是赵本山从《刘老根》开始，就牢牢把握了这块阵地。当然，本山的电视剧收视率也争气，但是可以想象的是，赵本山所有的人气几乎都来自央视春晚，而靠着这些人气，赵本山又赚得盆满钵溢，央视访谈类节目，赵本山几乎都上过，在全中国最权威的电视台上频繁露脸的本山大叔，你想不熟悉都不行。 有了央视做依托，赵本山和各大卫视的关系就更好协调，而且赵本山把央视作为主阵地，卫视作为副阵地的意图愈加明显。黑龙江卫视的《本山快乐营》，北京卫视的《喜剧世界》，辽宁卫视的《明星转起来》，收视率节节攀升，徒弟一个个走红，出场费一路激增。当然，赵本山也相当给卫视面子，和卫视高层关系都特别融洽，有求必应，有事必去，靠着四通八达的关系网，赵本山将徒弟有序有质地推了出去。 商业圈——55万买回的商人电话本 赵本山不仅认识娱乐圈里的，也认识很多商业圈里的，而最大的一次收获就是在长江商学院的学习。赵本山不仅学了商业知识，也带回了不少商界精英的电话。在香港门槛很高、费用很高、名气很高的“三高”学府长江商学院了，赵本山上中国企业CEO课程学了18天，认识了马云、傅成玉。赵本山也毫不掩饰地说，自己读商学院就是为了认识更多的人。 对于国际级的商学院来说，强大的师资、高端的校友人脉，都是非常吸引人的地方。为了方便学员的人脉积淀，各商学院都成立相应的同学会或者俱乐部。据说赵本山在商学院的俱乐部和同学会里是很活跃的人物。因为性格好，赵本山和商学院的很多同学都成了朋友，也学了不少商业知识。 赵本山和张朝阳的关系好，据说也是通过商学院进一步加深的，于是搜狐给赵本山开了专题，开了博客，战略合作得如火如荼。点击率上去了，人气积累了，互惠互利的效果达到了。张朝阳每次请商圈朋友吃饭，赵本山都会去瞅瞅，一边给张朝阳面子，一边认识更多的“张朝阳”。赵本山要在海南建基地，也是商学院的某位同学出的主意，据说还要入股。 都说本山经营得越来越圆滑，和国际接轨的趋势也越来越明显，可以说，那些专业的“商人朋友”们功不可没。55万的学费换回来的可不只是十倍百倍的利润。 家乡圈——没有成本的“圈地”之战 庞大的人脉也让赵本山拍戏的成本一降再降。赵本山每年的小品里变化的是题材，不变的是最爱提“大城市铁岭”。赵本山选择春晚的黄金档为铁岭做广告，除了在回报家乡，也为自己积累了最佳的人脉。赵本山的影视剧基本上都是在家乡拍摄的，换成别的导演，外景地的租金是必不可少的，但赵本山在家乡拍戏，绝对是一路绿灯。场地、演员、道具，几乎都花最少的钱。这样，拍摄成本一降再降。降低成本，是经营者必须考虑的，而赵本山的成本，更多是靠自己超强的人脉。 叔本华说：没有深厚经验衬托的广博思想和知识，就像是一本每页仅有两行正文却有四十行注释的教科书。而这里的思想和知识同样可以替换成人脉，有了这张巨大的人脉网络，赵本山的经营也变得更加顺风顺水。 深度解析： 辽大新华国际商学院 邵剑兵 教授 人脉是一种社会资本，对于商业经营的意义愈来愈明显，可以说人脉就是生产力，可以解决很多问题，熟人能办事，信任是合作的基础。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85％的路程。 赵本山就通过自己的人脉关系，建立了自己的人人网，创造了财富，在拓展人脉资源的过程中，他十分注意人脉的深度、广度和关联度，更善于开发潜在的人脉关系。但是首先我觉得人脉广第一个要求就是要有好口碑，赵本山口碑很好，大家都觉得他是个仗义的人，所以才愿意和他交流，而赵本山也愿意交更多朋友。关系就是生产力，拥有一本雄厚的“人脉存折”，才有之后的辉煌的“成就存折”，赵本山的人人网做得非常好！（作者：赵雪）
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发表于 2011-6-8 22:46:30
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