富兰克遭冷不"冷" 高端市场增长猛

气死啊

                                    --访富兰克营销总监姜云生
    2011年，作为在高端领域市场占据一片天地的富兰克，在行业一片低迷状态下，仍然保持良好的增长态势，让人感到振奋和欣慰。那么，富兰克这一年是怎么走过来的，明年又有什么样的规划，对未来市场的预测如何，他们对中小企业又有什么好的建议和应对措施呢？12月7日，记者在富兰克卫浴办公室对营销总监姜云生先生作了专访。
    记者：姜总，谢谢您接受我们的采访。2011年即将过去，姜总您作为营销总监，对富兰克这一年的营销工作有何感想和总结？
    姜总：今年销售量增长很多，终端链网络扩大，目前在全国一线城市几乎都有我们专卖店，并跟红星美凯龙等卖场也建立了良好的合作关系，大陆首富多套别墅也选用我们的产品，挺有收获的。
    记者：依您所见，明年富兰克将迎来什么样的形势？自己抱的是什么样的态度？
    姜总：明年的话，整个行业形势还不容乐观。但是对高端领域产品影响不大。因为有钱人该买房子还是要买房子，该装修还是要装修。富兰克的产品定位趋向高端领域市场，具有欧式美式风格，今年进入天津航母主题公园的五星级舰上酒店就是个例子。这是高端领域市场对我们的一个肯定。在这方面，我们今年打下了很坚实的基石，我们有信心，明年销售量以及终端网络还会继续增长和扩大。
    记者：针对如此形势，富兰克在明年的市场将如何规划？
    姜总：我们改变不了社会环境，只能去适应环境。明年的规划关键还是练好自己的"内功"，把产品做好，服务做好。一是产品不断创新；二是品牌推广，将和网络、媒体有更深度的合作，还将组织经销商举行大型活动；三是加强专卖店形象的建设，为店长和店员提供更多更专业的销售培训，通过这些活动促进明年更好发展。
记者：说到品牌推广，这是个延续性的一项工作。如果突然退出别人的视野，可能就会引起别人的猜疑：这个企业是不是倒闭了？请问姜总，您是怎么看待参展的？
  姜总：参展不是招商的唯一目的，换一种说法，这也是一种品牌宣传和推广，同时也为新老客户提供一个交流平台，我们富兰克自转战国内市场以来，一直都有参加上海的厨卫展，也正是这个原因。
  记者：据我所了解，目前很多企业已经加入到三、四线城市市场竞争当中，富兰克在这方面有没有规划，可以分享一下吗？
   姜总：国家房产调控主要针对一线发达城市。今年年初我们也在加大三、四线城市的开发力度。我们也看到，三、四线城市消费能力在增长，消费量也不断加大，所以明年我们也将加快这块市场开发力度。
   记者：面对如此低迷市场，对于那些中小企业如何"过冬"，请问您能给他们提供什么好的建议呢？
  姜总：应对如此市场环境，一是压缩固定资产投资，保持现金流，同时也加强内部管理，也就是把"内功" 练好。很多企业坚持不下去，是因为资金链受到影响，资金链一断裂，它就会退出竞争市场。所以中小企业可以压缩不必要的开支，可以尝试把部分资金用在包装，品牌推广上面。
  记者：有人说，中小企业实力有限但转变能力快，大企业实力雄厚但又条条框框，您觉得在低迷市场形势下，洗牌将会洗掉大企业还是小企业？
  姜总：危机还将继续，但危机危机，有危就有机。目前的市场环境而言，对品牌企业其实是个很好的机会，行业必将会有一场洗牌战争，淘汰的必是综合实力不够强大的中小企业，而剩下的都将是些精品品牌，根据同行的数据来源，一些大型的品牌企业销售量绝对在增长，比如东鹏、箭牌等，产品供不应求。
  记者：依您所见，这种低迷状态还将持续到什么时候，然后才会出现转机？
  姜总：估计2014年上半年应该会好起来。目前，国家对房价严格调控，而且要求调控的速度与GDP发展保持一致。按情况来看，明后年国家还在实施调控政策。中国人买房，一般买涨不买跌：今年跌到5000的话，那我要等跌到4000再买；如果房价一直在涨，又怕一涨再涨，于是赶紧买房。当国家对房产调控效果比较理想，就会有所放松，到时陶瓷、卫浴行业也会出现好转。
    记者：最近出了一条新闻，说的是政府将在调控效果好转的情况下，将对一些受限购令所带来损失的企业给予经济补贴，这一消息好像又让人看到了一丝希望。
    姜总：对，的确是这样。得到国家政策支持，让人感到踏实，对未来也充满信心。所以企业要想办法做好，坚持下来。
    记者：再次谢谢姜总接受我们的采访，同时也给我们带来很多行业资讯和建议。非常感谢！
    姜总：谢谢！