网商年赚百万却没有一件库存的秘密

水水

经常听到一些网商在论坛里抱怨，说沿海城市的竞争对手卖的价格比自己的进价还便宜，根本无法和人家竞争。尤其在化妆品、服装等领域，小卖家这方面的劣势尤其明显。但是笔者认识的一个经营欧美女装的卖家（简称L女士），身处中原腹地，在同区域的卖家看来，根本没有任何做大做强的机会，却连续多年实现了年赚百万的目标，现在的销售规模还在不断的扩大。
   按照传统的经营思路来考虑，年赚百万，至少要销售上千万的衣服，那肯定会有一个不小的仓库，但L告诉我，他们只在大厦里租了一间200㎡的办公室，并没有专门的仓库。见我有些诧异，她又告诉我，许多好的衣服厂商都在沿海城市，他们在各大城市里都设有代理商或总经销，如果通过这些渠道去拿衣服，经过几次加价后，成本会相当高，在淘宝上将没有什么优势可言；即使和厂商洽谈好，直接由厂商发货过来，中间也有时间和运输成本，还得租赁仓库、聘请专人来看管和发货，也会增加不少成本，况且，欧美女装款式和用料都更新很快，传统方法根本不适合。
   原来，L从耐克、美特斯.邦威等企业只做品牌、自己不生产产品的经营方式中受到启发，她发现日韩服饰较可爱，适合一些年轻人休闲穿着，而欧美女装型时尚、得体大方，适合白领等中高收入群体穿着后，就定位专做这块市场，并开始在网络上寻找合适的供货商。至今，L仍清楚的记得她合作的第一家网站是欧派风，这家公司专注于做高端欧美女装批发（http:// www. opaif.com/），不仅款式更新快、衣服做工好，而且合作方式也比较多样化。因为最初不太信任，L选择了代发货的形式，将欧派风提供的数据包上传到店铺里，当有人购买相应的女装后，由L通知欧派风发货，然后定期结算佣金。合作过一段时间之后，L 就发现他们的女装销量很好，而且对方无论是服务态度还是新款推动速度都相当好，于是就开始批量进货，并一直合作到现在。的确，对于网商来说，太多的库存不仅占据大量流动资金，而且存货还随时面临着过时的危险，L的这种方法却能够很好的规避这方面的风险，不用库存却能销售最时髦、最时尚的欧美女装，店主只需要做好店铺推广就能赚钱。为了规避多家店铺销售同样产品的情况出现，现在，她已经与十数家服装厂商建立合作关系，下一步，她打算推出自己的网络服饰品牌。