哈尔斯借助创新优势“以小搏大”持续领跑行业

她来自天堂。

中新网8月30日电 随着我国居民收入和消费水平的不断提高，健康环保意识的不断增强，以及时尚和个性化需求的不断提升，国内不锈钢真空保温器皿的市场进入了快速成长阶段。作为国内不锈钢真空保温器皿行业领军企业哈尔斯(002615,股吧)(002615)凭借其品牌、渠道、规模、研发、制造等优势取得高于行业平均的增长。　　不锈钢真空保温器皿行业领军者
　　哈尔斯主要从事日用不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售，主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶等不锈钢真空保温器皿以及部分不锈钢非真空器皿。
　　经过多年发展，公司已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，生产制造技术精良，研发设计能力突出，国内营销网络覆盖面广等优势。根据中国日用杂品工业协会统计，2008年、2009年连续两年公司位居我国不锈钢真空保温器皿行业国内企业销售收入排名第二位。
　　公司是中国日用杂品工业协会副理事长单位，是《不锈钢真空杯》国家标准(强制性)、QB/T2933-2008《双层口杯》产品标准的起草单位，是《浙江省不锈钢真空保温容器监督检验规则》参与修订单位。2009年，公司被认定为“高新技术企业”；被中国轻工业联合会和中国日用杂品工业协会评选为“中国轻工业日用杂品行业年度十强企业”。2010年，被浙江省经济和信息化委员会评选为“工业循环经济示范企业”；公司产品通过了上海世博会特许经营授权审批联席会议综合评审，成为上海世博会不锈钢真空保温杯特许制造商和零售商；“哈尔斯”品牌被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。
　　公司坚持自主研发与吸收先进技术相结合，持续提升产品制造技术与研发设计水平，不断为国内外客户及消费者提供各种高品质、多样化的不锈钢真空保温器皿系列产品，逐步形成了现有的20多个系列、200多个品种的产品体系。
　　2010年公司不锈钢真空保温器皿及非真空器皿国内外销量达到1580万只，主营业务收入达到了40243.69万元，其中外销25142.75万元，内销15100.94万元。2011年上半年公司不锈钢真空保温器皿及不锈钢非真空器皿国内外销量达到825万只，主营业务收入达到了22167.04万元，其中外销14170.31万元，内销7996.73万元。
　　公司在国际市场上产品主要销往北美、日韩、俄罗斯等地区，采取ODM及OEM的业务模式为国际不锈钢真空保温器皿品牌商提供专业的研发设计和生产制造服务，并与膳魔师集团、PMI公司、Skater公司等多家国际知名品牌商建立了较为良好的合作关系。公司在国内市场主要采取经销模式销售自主品牌产品，公司在全国拥有88家经销商、3000多个销售终端(包括普通货架、品牌形象专柜)，终端货架覆盖面广，品牌影响力国内领先。
　　自主创新奠定核心竞争力
　　哈尔斯自设立以来一直注重持续提升自身的研发设计能力，目前共拥有专利110项，其中实用新型专利30项、外观设计专利80项，2009年被浙江省知识产权局 评为“浙江省专利示范企业”。公司研发设计的“运动瓶HD-400L”被列入浙江省科学技术厅2007年省级新产品试制计划，研发设计的“吸嘴式运动瓶HD-480L”、“卡扣式休闲瓶HA-350AS”被列入浙江省科学技术厅2009年省级新产品试制计划。公司在不断研发设计的基础上形成了哈尔斯品牌目前20多个系列、200多个品种的产品体系，在产品设计上居于国内领先地位。
　　目前哈尔斯拥有研发人员141名。公司组建了“上海研发中心”、“浙工大哈尔斯产品研发中心”和“总部研发中心”，形成分工合作、各有侧重的研发体系。
　　“上海研发中心”能够充分利用上海开放的视野、丰富的市场信息、时尚的消费观念以及国际化的人才中心优势，专注于产品功能、款式、外观的研究和概念性设计；“浙工大哈尔斯产品研发中心”充分利用浙江工业大学在工业产品研究设计和人才资源等方面的优势进行部分新产品的研究开发，目前该中心已为公司研发30多款新产品设计方案，部分设计方案已投入生产，对丰富公司产品的功能及款式起到了一定的促进效果。“总部研发中心”注重产品工艺设计，实现产品研发与生产的对接，将设计成果转变为生产力。
　　公司外销的ODM模式是指由国内制造商自行设计开发产品，再由国际品牌商选择后下订单进行生产，该模式对公司的研发设计能力要求较高，国内制造商必须达到或接近国际品牌商的研发设计水平。公司与日本Thermos品牌、俄罗斯Sunflower品牌、瑞典Vildmark品牌等国际知名品牌商长期的ODM合作充分说明了国际高端客户对公司研发设计能力的认可。2010年、2011年上半年公司ODM模式业务收入占外销收入的比重分别高达74.91%、71.03%，占主营业务收入的比重也分别高达46.80%、45.40%。
　　公司坚持把握市场流行趋势，针对细分市场提供专业化的产品设计，不断融入时尚设计元素，引导消费、激发需求。以儿童市场为例，2010年公司推出“铠甲勇士”和“巴啦啦小魔仙”系列产品，市场响应热烈，对公司快速拓展儿童市场起到了很好的作用。
　　渠道延伸扩大营销网络
　　哈尔斯秉承国际国内市场一体化协调发展的战略，经过多年发展，公司的国内营销网络已初具规模，对公司自主品牌销售收入的增长起到了重要推动作用，有力提高公司的盈利水平和抵御风险能力。
　　公司采用经销模式销售自主品牌产品，有效利用经销商成熟的销售渠道，使公司能以相对较少的资金和人力投入迅速提高销售终端覆盖面，快速实现公司业务发展。公司在全国8个重点销售区域派驻销售人员负责经销商的日常沟通及管理，在全国拥有88家经销商，3000多个销售终端(包括普通货架、品牌形象专柜)，其中品牌形象专柜为755个，与沃尔玛、家乐福、大润发、乐购、欧尚、卜蜂莲花、世纪联华等大型卖场和连锁超市建立了较为稳定的业务合作关系，公司营销网络正在逐步实现一级市场(直辖市、省会城市)无盲区，销售渠道向二级市场(地级城市)、三级市场(一般市、县及以下地区)充分覆盖。
　　此外，公司还形成了较为成熟的经销商管理模式。经销商既是公司产品的直接销售对象，也是产品占领零售终端最终流向消费者的重要渠道。公司创建了较为成熟的经销商管理模式，有效增强了公司对营销渠道的掌控，为公司国内营销网络建设奠定了坚实基础。公司坚持“诚信共赢、共谋发展”的经营理念，与经销商建立了战略合作伙伴关系，通过与经销商之间进行定期互访，不断加深与经销商在市场推广、营销策划、产品开发等各方面的沟通合作。
　　同时，公司每年会对全国经销商进行集中的定期培训和专题培训，以专业的培训促进经营理念和价值观的传递，提升经销商的经营管理水平，规范经销商的市场行为。公司以体系化和制度化建设为核心对经销商实施精细化管理。
　　消费升级产品替代空间大
　　据中国日用杂品工业协会统计，2010年全球及我国不锈钢真空器皿消费量分别为4.89亿只和0.98亿只；分别实现销售额约380亿元和61亿元人民币。由于内销需求旺盛，近年我国消费占比持续提升，2006-2010年全球不锈钢真空器皿销消费量CAGR约为10%，同期中国消费量CAGR约为30%。
　　产品替代空间大。由于不锈钢真空器皿保温隔热功能好，安全卫生且携带方便，属于消费升级产品，未来对传统保温容器具有替代性。
　　从不锈钢保温杯发源地日本的情况来看，不锈钢真空保温器皿基本完成了对玻璃保温器皿的替代，占比达到80%以上，而我国该比例仅为30%；2010年1-11月，我国玻璃保温器皿产量约为5亿只，未来替代空间大。
　　此外，不锈钢保温器皿还有望替代塑料等材质的容器。例如，从健康安全角度考虑，欧盟今年起已禁止生产和进口含双酚A的塑料奶瓶至其成员国，取而代之的是不锈钢保温婴儿奶瓶。未来无论是国外还是内销市场，塑料保温器皿都将逐步被替代。
　　我国是全球最大的不锈钢真空保温器皿生产国及出口国。目前我国产量占全球年产量约三分之二，国内消费量占全球需求约20%，出口销量占比约为70%。
　　近年来国内不锈钢真空保温器皿行业保持了快速稳定增长，2004-2010年国内消费量CAGR为30%，增速远高于全球市场平均水平。目前国内主要消费群体人数快速增长(例如学生、旅游人数、新增城镇就业人口等)，将有效带动国内需求的扩大。
　　目前欧美、日韩等发达国家不锈钢真空保温器皿人均保有率为0.37-0.65，日本更是高达1.63，而我国人均保有率仅为0.12只，从保有率角度来看国内提升空间巨大。若按发达国家的保有率下限约30%计算，假设产品更新周期为两年，则我国每年稳定销量将能达到约2亿只，内销市场仍有翻倍以上增长空间。
　　从国内的需求分布来看，北京、上海、广东三地由于经济发展水平较高，人口稠密，2009年三地合计消费量占全国不锈钢真空器皿消费量的40.71%；其中，北京、上海的年人均消费量超过了50%，而全国平均水平仅为6%。随着居民收入水平的提高以及渠道不断延伸，其余地区的人均消费量有望向北上广靠齐，若按中性假设全国人均消费量达到15%，则全国年消费量约为2亿只。
　　募资项目提升竞争力
　　近年来，由于国际市场需求的不断增长和国内市场的成功开拓，本公司业务规模不断扩大，产品销量持续增长，生产能力不足已成为限制公司持续快速成长的重要因素。此次公司募集资金投向“年产1000万只不锈钢真空保温器皿项目”，项目实施后将公司产品的生产能力由原来的1400万只/年扩大为2400万只/年。
　　此次募集资金投资项目将选用具有国际或国内先进技术水平的生产设备，其加工精度和自动化程度均处于行业领先，建成后将大幅提高生产自动化水平，降低对人力的依赖，提高劳动生产率并增强产品保温效能和质量的稳定性。通过本项目的实施，公司将提高新产品、新工艺和新材料的研究开发能力，增强自主创新能力，进而推动公司核心竞争力的提高。此外，项目建成后，公司将新建14个营销办事处，在全国范围内增设1000个品牌形象专柜，以进一步完善公司的国内营销网络体系，增强公司品牌影响力。
　　2010年，我国不锈钢真空保温器皿行业产品销量已达3.4亿只，行业产品销量已占到全球零售量的69.53%，我国已成为全球不锈钢真空保温器皿的制造中心。目前公司已满负荷生产，产能已不能满足客户订单需求，本次募集资金投资项目实施后，公司产能有较大增加，有利于公司增强核心竞争力，提高市场份额。
　　未来，哈尔斯将秉承“诚信共赢，共谋发展”的经营理念，坚持国际国内市场一体化协调发展的战略，努力将自身打造成为国内同行业领军并具有国际竞争力的不锈钢真空保温器皿制造商，积极倡导健康、时尚、环保的消费潮流，引导居民饮水生活方式的积极转变，为实现节能环保发挥积极作用。
　　中新网8月30日电 随着我国居民收入和消费水平的不断提高，健康环保意识的不断增强，以及时尚和个性化需求的不断提升，国内不锈钢真空保温器皿的市场进入了快速成长阶段。作为国内不锈钢真空保温器皿行业领军企业哈尔斯(002615,股吧)(002615)凭借其品牌、渠道、规模、研发、制造等优势取得高于行业平均的增长。
　　不锈钢真空保温器皿行业领军者
　　哈尔斯主要从事日用不锈钢真空保温器皿的研发设计、生产与销售，主要产品包括保温杯、保温瓶、保温壶、保温饭盒、焖烧壶等不锈钢真空保温器皿以及部分不锈钢非真空器皿。
　　经过多年发展，公司已成为国内最具影响力的专业不锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行业企业相比具有产销规模大，生产制造技术精良，研发设计能力突出，国内营销网络覆盖面广等优势。根据中国日用杂品工业协会统计，2008年、2009年连续两年公司位居我国不锈钢真空保温器皿行业国内企业销售收入排名第二位。
　　公司是中国日用杂品工业协会副理事长单位，是《不锈钢真空杯》国家标准(强制性)、QB/T2933-2008《双层口杯》产品标准的起草单位，是《浙江省不锈钢真空保温容器监督检验规则》参与修订单位。2009年，公司被认定为“高新技术企业”；被中国轻工业联合会和中国日用杂品工业协会评选为“中国轻工业日用杂品行业年度十强企业”。2010年，被浙江省经济和信息化委员会评选为“工业循环经济示范企业”；公司产品通过了上海世博会特许经营授权审批联席会议综合评审，成为上海世博会不锈钢真空保温杯特许制造商和零售商；“哈尔斯”品牌被国家工商行政管理总局认定为“驰名商标”。
　　公司坚持自主研发与吸收先进技术相结合，持续提升产品制造技术与研发设计水平，不断为国内外客户及消费者提供各种高品质、多样化的不锈钢真空保温器皿系列产品，逐步形成了现有的20多个系列、200多个品种的产品体系。
　　2010年公司不锈钢真空保温器皿及非真空器皿国内外销量达到1580万只，主营业务收入达到了40243.69万元，其中外销25142.75万元，内销15100.94万元。2011年上半年公司不锈钢真空保温器皿及不锈钢非真空器皿国内外销量达到825万只，主营业务收入达到了22167.04万元，其中外销14170.31万元，内销7996.73万元。
　　公司在国际市场上产品主要销往北美、日韩、俄罗斯等地区，采取ODM及OEM的业务模式为国际不锈钢真空保温器皿品牌商提供专业的研发设计和生产制造服务，并与膳魔师集团、PMI公司、Skater公司等多家国际知名品牌商建立了较为良好的合作关系。公司在国内市场主要采取经销模式销售自主品牌产品，公司在全国拥有88家经销商、3000多个销售终端(包括普通货架、品牌形象专柜)，终端货架覆盖面广，品牌影响力国内领先。